Il mercato SEO italiano è bipolare: da una parte le telefonate «prima pagina garantita a 99€ al mese», dall'altra preventivi da migliaia di euro al mese che una PMI non può sostenere. In mezzo c'è la SEO vera — un lavoro tecnico e di contenuti con costi comprensibili. Facciamo chiarezza.
Le 3 forme della SEO (e i loro prezzi)
1. Audit SEO — la diagnosi (300–1.500€ una tantum)
L'analisi dello stato: problemi tecnici, posizionamenti attuali, gap rispetto ai concorrenti, opportunità. Un buon audit produce una lista di azioni in ordine di priorità — non 80 pagine di grafici incomprensibili. È il punto di partenza giusto se non sai dove sei.
2. Ottimizzazione una tantum (500–3.000€)
Sistemare le fondamenta: struttura del sito, velocità, meta tag, dati strutturati, contenuti delle pagine principali, SEO locale. Per molte PMI con mercati locali o di nicchia, questo intervento ben fatto basta per anni — senza canoni mensili.
3. SEO continuativa (400–2.000€/mese per le PMI)
Contenuti regolari, link building, monitoraggio e aggiustamenti. Ha senso quando: il mercato è competitivo, il traffico organico è un canale commerciale primario, o c'è un blog/e-commerce da far crescere. Sotto i 400€/mese di solito si compra solo un report automatico.
Perché i prezzi variano così tanto?
Tre fattori: la competitività delle ricerche (posizionarsi per «avvocato Milano» costa 10 volte «fabbro Romano di Lombardia»), lo stato di partenza del sito, e l'ampiezza (5 parole chiave locali vs 200 nazionali). Diffida di chi fa il prezzo senza aver guardato il tuo sito e il tuo mercato.
I tempi onesti
Google stesso dice: 4-12 mesi per risultati significativi. Realisticamente: SEO locale 2-4 mesi, nicchie poco competitive 4-6, mercati affollati 8-12+. Chiunque garantisca tempi precisi o posizioni precise sta mentendo — il ranking lo decide Google, non chi lavora per te.
I 5 segnali della fregatura
- «Prima posizione garantita» — nessuno può garantirla, mai
- Prezzo identico per chiunque, senza analisi preliminare
- Report di posizionamenti su parole che nessuno cerca («agenzia web innovativa sinergica Bergamo»: primo posto facile, zero clienti)
- Nessuna spiegazione di COSA fanno concretamente ogni mese
- Vincoli contrattuali lunghi con penali d'uscita
La domanda giusta non è «quanto costa» ma «quanto rende»
Esempio reale di logica: se un cliente medio ti vale 1.000€ e la SEO te ne porta 2 al mese in più, vale 24.000€/anno — e un investimento di 3-500€/mese si ripaga da solo. Se un cliente ti vale 50€, i conti cambiano. La SEO si valuta così, non a sensazione.
Nel nostro modello la SEO di base è inclusa in ogni progetto sito (struttura, velocità, meta, dati strutturati) — perché un sito non trovabile è un sito a metà. Per capire cosa serve al tuo caso specifico, passa dal brief: ti diciamo onestamente se ti serve la SEO continuativa o se bastano le fondamenta fatte bene.