Succede sempre così: chiedi tre preventivi «per il sito» o «per i social» e ricevi tre cifre incomparabili — 1.800€, 4.500€, 9.000€. Non perché qualcuno ti stia fregando (non necessariamente): perché dietro la stessa etichetta ci sono perimetri completamente diversi. Ecco come leggerli da professionista, anche se è la prima volta.
Le 10 verifiche, voce per voce
1. Chi scrive i contenuti?
LA domanda. Se testi, foto e materiali «li fornisce il cliente», il preventivo economico è in realtà incompleto: il copywriting professionale vale 800-2.500€ e senza, il progetto resta a metà. Confronta i preventivi a parità di questa voce.
2. Cosa significa esattamente «SEO inclusa»?
Può voler dire tutto: dalla compilazione dei meta tag (un'ora di lavoro) alla strategia completa con ricerca keyword e contenuti. Pretendi l'elenco delle attività concrete.
3. Quante revisioni sono comprese?
«Revisioni illimitate» è marketing (nessuno lavora a perdere all'infinito: significa che il margine è già caricato altrove). Lo standard sano: 2-3 cicli di revisione inclusi, con costi chiari per gli extra.
4. Di chi è la proprietà alla fine?
Dominio intestato a te (sempre!), accessi completi a hosting e CMS, file sorgente. La trappola classica: il sito sul «sistema proprietario» dell'agenzia — se litigate, ripartì da zero. Chiedilo per iscritto.
5. Cosa succede dopo la consegna?
Manutenzione, aggiornamenti, assistenza: inclusi per quanto? E poi quanto costano? Il preventivo basso col canone obbligatorio nascosto è il trucco più vecchio del settore.
6. I tempi sono scritti?
Data di consegna nel contratto, con le responsabilità di entrambi (anche le tue: i materiali da fornire). «Appena possibile» non è una data.
7. Il prezzo è chiuso o «a partire da»?
Le voci variabili vanno bene se sono esplicite (es. foto extra, pagine aggiuntive con prezzo unitario). Il «poi vediamo» no.
8. Ci sono casi simili al tuo?
Non il portfolio generico: 2-3 lavori per attività paragonabili alla tua, possibilmente con risultati. E se puoi, senti un loro cliente.
9. Come misurerete i risultati?
Chi vende siti «belli» o social «gestiti» senza mai parlare di numeri (visite, contatti, conversioni) sta vendendo un prodotto, non un risultato. La risposta giusta cita metriche e report.
10. Capisci quello che dicono?
Il fornitore giusto spiega le scelte in italiano comprensibile. Chi si trincera dietro i tecnicismi o liquida le tue domande, dopo la firma comunicherà anche peggio.
La tabella di confronto (5 minuti che valgono migliaia di euro)
Metti i preventivi in colonna e segna per ciascuno: contenuti inclusi? SEO (cosa esattamente)? revisioni? proprietà? assistenza post? tempi scritti? Vedrai che il «caro» e l'«economico» spesso si invertono — il preventivo da 4.500€ con tutto incluso batte quello da 1.800€ che alla fine, con le voci mancanti, arriva a 5.000€.
Noi abbiamo fatto una scelta radicale: il preventivo lo calcoli online, voce per voce — così la proposta è completa e confrontabile fin dalla prima versione. Mettici alla prova: è gratis e rispondiamo in 24 ore.